Эксперты выделили главную причину сжатия маржи — расходы, возникающие до первой продажи. По их данным, вход в проект (включая затраты на землю, смену вида разрешенного использования и компенсацию социальной инфраструктуры) подорожал с 19 до 33 рублей на 100 рублей выручки.

В то же время финансовые расходы выросли с 6 до 17 рублей. В итоге эти статьи затрат забирают половину выручки, в то время как доля строительно-монтажных работ сократилась с 47 до 33 рублей.

Сооснователь и генеральный директор «22/11 Девелопмент» Айман Эль-Хашем подчеркнул, что высокая маржинальность создается до первой продажи — на стадии, где решения стоят дешево, но оказывают большое влияние на проект.

Еще одна проблема — несоответствие квартирографии реальному спросу, что приводит к накоплению остатков. Так, например, для продажи текущего московского предложения при нынешних темпах потребуется более 14 месяцев.

Заместитель управляющего партнера Nikoliers Анна Мурмуридис уточнила, что стратегия девелопера должна учитывать макроэкономические риски, изменения градостроительной политики и национальные цели развития строительной отрасли.